A teoria de Kim é uma teoria de negociação que se concentra em como as partes podem alcançar resultados ótimos para ambos. Desenvolvida por oito acadêmicos coreanos liderados por o Prof. Sung H. Kim, a teoria defende que as negociações devem ser vistas como um processo criativo, e não como um jogo de soma zero. A teoria de Kim enfatiza a importância de cuidadosa preparação para negociações, incluindo pesquisando a outra parte e seus interesses para identificar áreas onde pode haver sobreposição de interesses. Também enfatiza a importância de negociações cooperativas, baseadas em confiança mútua e comunicação aberta e honesta. Uma das inovações da teoria é a sua abordagem de “destravamento de valor”. Nessa abordagem, as partes trabalham juntas para identificar e explorar maneiras de aumentar o valor de uma transação, permitindo que ambas obtenham um retorno maior do que poderiam obter sozinhas. Embora a teoria de Kim originalmente tenha sido desenvolvida para negociações internacionais complexas, ela possui aplicações mais amplas, incluindo no ambiente empresarial e pessoal. Ao reconhecer a importância de cooperação e comunicação, pode ajudar as partes a chegar a acordos que beneficiam todos os envolvidos, ao invés de forçar um lado a ceder ao outro. No entanto, é importante destacar que a teoria de Kim não é uma solução mágica. Em alguns casos, pode ser necessário uma negociação mais agressiva ou até mesmo um litígio. No entanto, em muitos casos, a abordagem cooperativa da teoria pode fornecer uma maneira de criar valor duradouro e fortalecer relacionamentos, em vez de apenas buscar um resultado limitado de curto prazo.